座人特种印刷的宽广世界二

特种印刷的宽广世界（二）

商业印刷者印刷标记，标语以及为那些只印刷展览会目录的客户印刷宣传品。商业印刷者现在可自行生产墙报，招贴等。

为使特种印刷有利可图，必须培养客户群。客户不会告诉你宽幅成像能带给他们什么，这需要你来告诉他们。你可以在帮助他们的同时获利。

Flower（费劳尔）的力量

上世纪九十年代早期，Flower（费劳尔）公司进行了市场转移，由区域性的市场转向全国性的包装展示市场。

2004年中期，Flower（费劳尔）公司推出了宽幅数字成像技术。仅仅一年后，它的宽幅数字成像部门就要一周工作五天，每天工作二十四小时了。因此，Flower City Printing与Excelsus Solutions结成战略同盟开始研发第二代宽幅数字成像设备。Excelsus Solutions的设计任务包括仓储标记，小印数的展览项目，大量的非纸制材料比如说木材，金属和塑料。

Excelsus Solutions的总裁，Flower City Printing的前副总裁Mark Laniak指出，当你告诉某些人你在做数字技术时，他们会立即想与你探讨。他们觉得数字技术会带给他们前所未有的创造力。

展望未来，Laniak指出，我们应该向一个技术可以达到，我们的生意伙伴需要我们达到的方向上去努力龙煤已成功转移分流2.25万人进入新的产业领域。

下一阶段

Lake Lithograph在1从铸铝件1步1步发展到用增强尼龙材料注塑件980年 本机为数显式、采取变频调速、 断裂自动停机、可设定自动返回成立，在90年代早期开始进行数字文件的印刷。如今，该公司正在研究宽幅数字技术的获利前景。

公司的总裁Pam Pell说：“大约在10到12年前，我们就意识到单纯做印刷赚不到钱。这就是Lake增加了服务范围的原因，比如Web络服务，实施现场包装，建立文档。目的就是拓展竞技舞台，让我们的生意伙伴看到我们能做更多的事。这样做的妙处在于，你可以将你在做某件事中的收获，与你的另一个生意伙伴分享。”

现在，Lake Litho打算转让其宽幅数字技术，但Pell认为要保留这一技术到下一阶段。宽幅数字技术是个自然的发展过程，从商业印刷到数字印刷，整个油墨转移到纸张的过程都变了。应该给客户带来更多的灵活性和更多的解决方案。

摆脱日用品领域的局限

平版印刷市场已达到如此高的品质使得竞争日趋白热化。结果，越来越多的人受到了日用品印刷的限制——他们坚持进行留白窄的高品质印刷。更糟糕的是，随着日用品的印刷的增加，客户的忠诚度却在下降。

做为一种成像技术，宽幅数字印刷摆脱了日用品印刷的局限性。它提供的增值服务的能力巩固了消费者的忠诚度。对于大部分商业印刷者来说，宽幅数字技术是他们应对未来多种技术和生产技术的敲门砖。

信息来源：必胜