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衣柜市场深陷价格战定价销售一举打破

发布时间:2020-09-30 09:47:55 阅读: 来源:发热管厂家

随着市场竞争日趋白热化,目前我国衣柜行业价格战愈演愈烈,不少衣柜企业深陷价格促销怪圈。不可否认,价格促销能在一定程度上拉动产品销量,但是这种效果是短期的。因此,衣柜企业若想在持久战中赢得胜利,需敢为人先,尝试定价销售。

将定价销售执行到底

所谓的定价销售,就是一旦对衣柜产品进行定价之后,在销售过程中绝不再打折,也不接受讲价的一种销售策略。“这种销售策略,或许在北京、上海这样的一线市场,早已经司空见惯。但在二三线城市市场,却是十分少见,也很少有人敢于尝试。

众所周知,县级城市的衣柜市场,价格还是一个主导因素。低价也是衣柜商家最有力的竞争手段。在这个价格战的环境下,县级市场的消费者也早已形成了砍价的习惯。在别人打折时,你不打折,这需要衣柜企业承担很大的勇气。放弃砍价,也就意味着失去一部分消费者。但即便如此,为了长久的良性发展,衣柜企业还是应当将定价销售执行到底。

不断加强内部管理

在内部管理方面,衣柜企业坚持从严“治军”,绝不允许导购内部之间出现抢单、拉单的现象,一旦出现这种问题,哪怕放着货不卖,也要先把内部摩擦解决掉。在很多衣柜店,导购拉帮结派,形成小团伙是常有的事儿,导购必须团结,否则何谈业绩的增长?导购员之间可以有竞争,但绝不能分裂。

除此之外,在衣柜产品宣传方面,比如每次做衣柜促销活动的广告画面,应该始终坚持创新,在广告形式、广告主题方面要有新的花样、新的想法。只要有新花样,就能吸引顾客的眼球。不管顾客买不买衣柜,都会起到宣传的作用。

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