发热管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
发热管厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

文本短信推广分析

发布时间:2021-01-22 10:17:15 阅读: 来源:发热管厂家

这是我第一次写策划案,作为一名刚接触SP行业的新人我的分析也许有些太稚嫩,而且规则格式也有很大的随意性,但我希望能给您带来一点小小的启事,也愿我没有白思想!

谢谢你的浏览!

我的思路分析

总述

短信业务(Short Messaging Service),我们常说的sms就是短信业务,即可以通过手机等移动设备发送文本型短信。我们公司的业务总体上都是这种类型,这是短信发展的最基础阶段,也是短信市场的支柱产业。随着科技的发展、技术的进步各种更吸引人耳目各种类型的短信越来越多的进入人们的视线,像MMS(多媒体短信即彩信)、BGM(彩话)、EMS(增强型音画短信)等,并逐渐的扩大它们的地盘,萎缩曾支撑过移动增殖业务半壁江山的文本型短信,我们倍感压力!如何走出困境,如何让我们的运营更具有活力是我们每个正在从事这项事业和关心它们的人最想解决的问题!

市场分析

查看了几家SP运营商的文本型短信产品不外乎都是些交友聊天、天气预报、姓名人生预测、两性话题、成人笑话、天下奇闻如此等等在当初还算吸引一大部分人的东西,由于信息接收渠道的扩大,SP企业的增多,模式产品的统一,人们逐渐的对此嗤之以鼻并心生厌烦之心。如何让产品更能吸引人逐渐成为企业的重心,内容为王称霸天下。

目前虽然文本型短信产品类型还算挺多,但真正能吸引人眼球的并能为之赢利的也就是聊天和成人话题,有诗为证:

聊天不能少,算命也挺好;

资费要定高,逮住就狠掏;

点播不合适,还是搞定制;

按条也难办,包月是关键。

随着市场秩序和法律法规的健全,客户理智性思维越来越高,这种迷信和成人等打擦边球的业务类型受到限制的程度逐步扩大,通信运营商想去袒护也越来越力不从心!加强自律成为我们切身利益的所在!

如何让用户知道并购买我们的产品是众多SP企业最为头疼和最为关键的问题,据我了解目前市场上的推广模式也就如下三种1、寻找群发资源进行群发推广(成本低廉效果显著)2、和媒体进行合作搞媒体推广(成本较高,效果不错,但资源难寻)3、开展户外活动,搞企业自我形象和产品的推广!(成本高效果低,相对小企业不适合)

由于群发的低成本高效益,通信运营商掌管群发资源的大小官员便成为了SP企业趋之若骛的对象,BD(业务拓展人员)应运而生!由此滋生的各种问题也显而易见!

随着短信高端产品的发展和和不断涌现,通信运营商为了自身的利益对这些低端产品重视度越来越低,群发资源越来越少,寻找新的出路势在必行!

当然会有人说搞私自群发,呵!这主意不错?但这种方法我想许多人都考虑到了,也有的实践过了,私自群发是不通过移动网关群发的一种模式和通信商的切身利益是相连的,并且本身就违法,一旦事情暴露,再收拾都有些困难了!总体说来实在不是什么高明之举!

本司短信业务分析

我在贵公司做了一个多月的陪聊,听到和看了公司的一些产品情况,就这些情况说一些我的看法:公司目前最能赢利和使用用户最多的是成人吧聊天!从公司现在招聘这么多的陪聊人员便可以看出对这个聊天业务的重视程度!也可以看出此业务在公司其它业务的分量比重,从此也可以看出公司的业务缺陷:一产品内容比较匮乏单一,以成人主导市场,成人业务如今泛滥成灾各公司均有涉及,如此情况谈何发展。二用户聊天并不积极,要靠我们这些陪聊人员来激活和诱惑他们,而我们又往往满足不了他们的需求。如何让产品多样性和更具有诱惑力?如何让用户互发短信激活他们的欲望?成为我们所应该想到的问题。

陪聊一月有余,发现女性会员的所占的微小比例再加上女性会员天生的木讷行为,深深的刺痛着男性会员的神经,追求现实生活和虚幻世界两相宜的心愿无法了却,导致退订投诉日益增多,虽然靠我们这些陪聊人员以及更多的沉默用户给公司带来可观的利润,但这始终不是长久之技,寻找新的出路和打造新的推广模式才是公司发展进步的准绳!

虚拟世界的人是靠现实世界的人支撑并去发展的,人们无法总是活在任何一种单纯的世界当中,就像物质生活和精神生活无法相拆一样,当虚拟世界无法满足客户需求的时候,它们便会去追求另一种生活方式-现实生活!所以我认为我们要从客户的真正需求去做,让他们在现实和虚幻当中都能得到满足,这样才能得到用户的信任,才能使我们的事业有所发展和进步!

移动的增殖业务越推越多,但从移动推出的STK卡可以看出移动增殖业务已由原来单纯的封闭的手机行为转换为开放的网络行为,各种业务越来越需要创新意识,随着客户需求的增加,业务的融合性也越来越明显,WAP业务刚好能弥补这些缺憾,种种迹象表明WAP业务是SP最终的归宿!

现如今无论是联通或者是移动公司推出的WAP业务对于SP运营商来说都是一块充满着诱惑力的大蛋糕,虽然目前蛋糕的魅力不是很明显,但这种诱惑力已足够使各大小SP为之倾倒并施展浑身解数以使自己有朝一日挤身于此,并有所作为!我想说的是你如何拥有资源和实力去进入?

总上所述我个人认为聊天产品既然是我们的主打产品,我们何不尝试利用它来作为打入WAP的切入点,这样一可为公司创造更高的利润,二也有了发展的方向,何乐而不为?

如下叙述主要是对聊天产品的推广建议。

网络推广分析:

上面我已经很清楚的说明本公司文本型短信目前所处的环境并提出了怎样才能去发展,现在我所给出的推广模式是------网络推广,我所说的网络推广不是简单意义上的一次性或者是间断性推广,按照我的思维它是一种持续性的、长久的、战略式的推广模式,这种推广模式是糅合于群发、媒体合作、以及地面活动相结合的一种方式。

我下面先简单罗列一下我的网络推广思路,后面将对一些细节性的东西作些解释

1、经常上网的人都会用到QQ或者UC等即时聊天工具,它们也从事着SP的服务,像QQ提供的网络电话,UC的免费短信等----当然这得依靠他们的网络流量来牟取利润,我们何不尝试此种方式进行操作呢?生于斯而长于斯天经地义!PUSH系统带给我们新的启蒙思维!

2、我们完全可以把目前的PUSH系统改观为一个网络聊天软件,我个人认为技术上可以借鉴IRC这种类型的聊天系统!然后通过我们业务人员推广宣传,这样一可以减少对陪聊人员的投资,同时给短信聊天带来更多的活力。

3、网络推广带给我们流量与利润的同时也带给我们一种比较有前途的副产品-门户,我们可以借于此打开我们的网络门户,这样我们大有可为的地方就更多了!其它产品也有了它们的附加价值。

4、如前所述WAP接入是我们所期盼的,我们通过这种网络推广模式一是为WAP接入奠定了基础二也为WAP此后更好的运营提供了必要的运营模式。

网络推广之于我的思路描述:

如下我是我对上述推广分析的细节描写,因为没有进行过深入的调查,说是细节,勘误之处再所难免,细节只作参考之用!

1、由于小灵通咱们刚刚接入,用户数量也不是很多,电信对此类增殖业务的开发还不如移动那么成熟,规矩框框也没移动那样严格,也听说小灵通的目标号段不是那样好找,群发效果也不是很明显,我们可以从此入手,搞好网络推广!当然从移动和联通同样可以入手,我现在只是一种假设!

2、从一位从事电信业内人士口中得知目前西安市拥有小灵通数目大约有100万左右,全省约有300万左右,能收发短信的约有30%左右,学生拥有的占很大一部分比例。电信增殖也是块不小的蛋糕。

3、从数目上看西安拥有的用户群比例较高,用户的短信发送频率也较高,电信公司也有过多次针对学生开展的酷灵通和其他的优惠活动,学生用户居多,对短信聊天有很强的适应能力,从我这几日的陪聊过程中发现90%的用户都是学生,所以我们的网络推广有了针对的对象!

4、网吧是学生经常出没的地方我们可以假设寻求10家比较大型的网吧作为合作和实践对象,把我们的聊天软件推倒网吧的桌面上,取一个比较诱惑点的名字,主题我认为以同城聊天为宜,这样能让用户随时感受到诱惑的存在!

5、聊天软件的设计要包括用户的注册的号码和口令,保证用户的密码不受侵害,登陆后应该有公聊和私聊,手机注册用户始终标注再线,可以提示注册用户发送指令取消再线,手机注册用户可以随时登陆网络发送短信,并可以手机再线修改自己的用户名和密码。保证手机用户的匿名性。无手机者也可照常注册,增加了网络流量也制造了潜在用户。

6、由于目前还没有哪家SP推出网络上可以无限制的给手机用户发送短信而不收取费用,包括QQ、UC等这些大的聊天软件,本公司的陪聊不用收取费用,那么同样可以推出用户在网络里发送短信给手机用户同样可以不收取费用,虽然这对于通信运营商有所损失,如有不满可以协商解决。这也算是一种对我们有利的卖点吧。

7、我们可以通过各种各样的奖励模式鼓励用户用手机定制此聊天产品,上线下线同样可以聊天,好玩不贵,不但可以交到朋友也可以得到奖品,这样增加了定制用户的同时也增加了我们的网络流量。

8、对于西安以外的其它各城市我们同样可以在西安同城的情况下兼容其它的聊天室,当然他们可以在任何一个聊天室中进行聊天,以获取更多用户的认可。

9、此后我们就可以把联通的用户和移动的用户都可以加入进来,在技术上可以分号段注册,这样用户的增多显然可以激活更多用户的热烈参与,随着推广的深入会有更多的用户参与进来,公司获得利润的同时,客户也真正获得了他们想要的需求。

10、网吧试点只是验证此设想的可行性,如果推广真如预想一样,我们就可以在网络里寻求更多更灵活的推广方式来推行我们的聊天软件,流量的增加,使得我们有了自己的门户网站,推广起来更得心应手、发展也会变的更具有潜力,公司运营也更具有规模。

结束语

移动STK卡的推行,移动梦网的发展足以证明网络的魅力诱惑所在,我们无法抗拒这种诱惑,更无法抵制这种诱惑,我的分析还嫌稚嫩,我接触SP这一行业时间也不长,这也算作是对SP企业模式的一些想法而几,如若可行,善莫大焉!

天下无双游戏

三国志xlll最新版

无双小师妹手游